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课程方案
Course Program
Amazon 操盘手全阶实操培训班课程大纲
模块主题内容大纲重要知识点
跨境电商的
选品技巧
科学选品的重要性选品与运营的关系1.七分靠选品,三分在运营?2.开发产品与销售产品的关系?
爆款的选品思维1.供应商资源如何?2.如何判断产品优势?3.市场容量怎么分析?4.有哪些价格优势?5.竞争对手运营实力如何?6.投资回报率?
让你少走弯路选品技巧如何判断市场容量从搜索量、预估销量、产品总体表现等方面如何判断市场容量?
如何判断市场趋势如何利用工具,从时间热度和地区热度分析市场趋势
如何分析平台容量如何利用工具,了解产品需求量和竞争度?
如何分析产品热销程度如何通过首页listing销量/review/评论分析产品是否热销?
如何分析类目竞争程度如何解读BSR和Hot new release TOP100 销量/review/评分
如何分析客户需求如何解读BSR和Hot new release TOP100 销量/review/评分
如何分析竞品1.12个月内价格变动的情况?2.销量如何?3.排名、评分的情况?4.上架时间、品牌专利、站内运营情况、库存……
常用选品工具介绍1.Google trends  2.米库/Jungle Scout  3.Keepa  4.DS
亚马逊各项成本分析及如何有效控制投资回报率分析:前期、中期、后期各项成本、利润如何计算?
产品利润核算分析1.FBA订单利润你会计算吗?2.仓储费、退货费用包含哪些成本?
选品风险及规避选品风险介绍1.可能导致产品侵权?2.退货率高?3.货源不稳定,容易断货?4.体积重量不标准不好发仓?……
教你如何规避选品风险1.只售卖自建品牌专利产品可以避免选品风险吗?2.产品质量很重要?3.生命周期长的产品比较有优势?……
案例分析案例分析
怎样提高
listing质量
关键词的优化如何挖掘关键词1. 怎么分析BSR RANK, Hot New Releases 的标题   2. 如何从亚马逊下拉栏的关联推荐提取亮点?3. 关键词工具有哪些?        4.如何在买家review 中挖掘关键词?5. Google搜索也能发现关键词?   6.广告报表暗藏哪些秘密?
如何对关键词进行分类如何对关键词进行分类
布局关键词的技巧1.一级词、二级词、三级词如何布局?2.卖点、search term、QA/Review怎么合理分配关键词?
文案及前台页面的优化如何写出高质量吸睛标题1.高质量标题的标准有哪些?2.注意事项是什么?3.格式、字数有哪些要求?4.同类大卖家的标题、关键词权重布局有哪些技巧?
新规则下search terms 的填写1.高质量search terms的标准是什么?2.如何填写search term?3.注意事项有哪些?
如何布局核心卖点1.高质量核心卖点标准是什么?2.如何编写核心卖点?3.如何布局核心卖点?4.核心卖点编写技巧有哪些?5.有哪些注意事项?
如何编写极致的产品描述1.如何定义极致产品的描述标准?2.如何编写极致产品描述?3.编写极致产品有哪些描述技巧?4.注意事项有哪些?
如何做A+页面1.A+页面是什么?2.哪些产品适合做A+页面产品?3.怎么做A+页面?
如何制作高转化图片1.优质图片竟有这么多好处?2.如何布局图片?3.布局图片你需要知道这些技巧!
如何布局QA及注意事项1.QA的作用有哪些?2.如何布局QA?3.如何快速获取QA?4.布局QA的注意事项
如何布局review及注意事项1.Review有哪些作用?2.如何布局review?3.如何获取review?4.布局review注意事项
案例分析案例分析
如何有效
管理库存
库存管理的重要性为什么要做库存管理1.做好这些可以防止断货、囤货!2.如何通过管理库存优化供应链环节?3.如何提高库存周转率和回款率?
断货的危害1.断货如何影响listing?2.断货如何影响推广营销效果 3.断货如何降低用户体验度?4.断货可能会使物流成本增多
亚马逊仓储费计算美国、欧洲国家月度、长期仓储费用如何计算
如何备货如何备货1.如何从源头把控生产周期、物流时效、后备供应商?
2.如何从销量因素考虑备货计划?3.产品销售记录、库存状况、销售周期、节假日因素等如何分析?
如何制定备货计划1.如何清点库存?2.如何预估销量?3.备货周期要考虑哪些因素
囤货后如何清理滞销库存1.店铺如何促销? 2.重新上架是否可行? 3.怎么判断是否可以移除和销毁库存? 4.如何有效寻找当地经销商?
节假日和亚马逊活动日如何备货1.淡季备货考虑的因素有哪些?2.如何结合营销计划(秒杀、测评等)备货?
3.旺季备货时间?4.旺季怎么选择物流方式?
5.如何根据爆款、准爆款、新品不同类型进行数量区别
案例分析案例分析
站内引流技巧CPC的高效打法cpc广告的基本术语和介绍1.影响亚马逊广告表现的主要因素有哪些?2.亚马逊广告展示位置有哪些?3.亚马逊广告的排名原理是什么?4.亚马逊广告的触发机制和收费模式是怎样的?
A9算法解析cpc广告A9的宗旨是什么?A9的核心包括哪些因素?
广告启动前的关键词调研和选取1.如何建立关键词词库?2.如何在Listing中埋词?3.新品如何安全快速做Rev.?4.如何获取海量优质海外测评资源?
两种广告机制三种广告活动的创建介绍广告活动的创建及命名规范;自动广告的意义;如何正确创建手动广告组;广泛匹配.短语匹配和精准匹配如何配置
广告的竞价和预算1.如何设置自动广告的竞价和预算?2.如何设置手动广告的竞价和预算?3.如何合理使用Bid+?
如何分析cpc广告报表1.如何正确解读广告报表?2.如何利用广告报表优化Listing文案?
如何利用否定规避无效流量和节省广告成本1.否定词有哪些作用?2.两种否定模式如何使用?
如何快速抢占流量坑位1.抢占流量坑位有哪些好处?2.如何抢占流量坑位?
cpc广告投资回报分析1.自然订单利润如何计算?2.自然订单毛利率如何计算?3.ACOS如何计算?  4.广告毛利率如何计算?5.广告利润及广告最高出价怎么计算?
cpc常见误区1.所有ASIN创建到一个广告活动;2.竞价太高的关键词不做;3.预算调得很低,省钱;4.Acos太高的关键词都不做;5.简单开个自动广告就坐等出单……
站内促销促销的作用1.快速提升销量;2.冲刺排名;3.处理积压库存
促销方式介绍Social Media Promo Code、free shipping、Percentage Off、亚马逊促销方式 buy one get one、Giveaway、external benefits、 Coupons
如何做促销1.百分比off;2.是否设置折扣码;3.设置折扣码后的类型有哪些?
秒杀方式介绍Lighting deal、Best Deal、Deal Of The Day及节假日
秒杀条件折扣、评分、秒杀价值、重复率
案例分析案例分析
如何快速
打造爆款
什么是爆款爆款必备因素1.高质量高需求产品 2.高流量 3.高转化率
如何打造爆款打造爆款前的准备1.选品+采购如何布局;2.listing准备(文案布局);3.打造Hot new release;4.打造Best seller
打造爆款的流程详解1.选品确定;2.listing准备;3.打造hot new release ;4.打造Best Seller;5.产品突破和提升
如何稳住销量突破提升1.稳住cpc卡位;2.持续维护review和QA;3.持续申报秒杀;4.站外引流
测评那些事儿常见测评方式介绍1.自然排名  2.cpc广告 3.review和feedback  4.QA 和点yes/no
案例分析案例分析
站外引流
技巧解密
站外引流解析为什么要做站外引流1.增加流量与订单;2.提高搜索权重排名(Search Ranking);3.提升商品评论
什么时候做站外引流推新品的中期阶段、瓶颈阶段、Listing成熟阶段、旺季、节假日
站外引流前提条件1..产品需要哪些优势?
2.listing需要达到哪些标准?  
3.库存多少才合适?
4.如何调研?
5.如何规范站内操作?
6.如何调研竞品的情况?
7.如何做好站内外Deals促销?
8.如何了解目标市场节假日活动
站外引流的渠道介绍独立站引流  Facebook测评技巧1.如何建立自己的品牌官网?2、如何过滤流量,获取更精准流量引入亚马逊店铺?
社交媒体引流Facebook、Youtube视频、 Twitter、 Instagram 、 Pinterest 如何引流?
论坛引流1.如何维持账号帖子更新进度?发文时间间隔多少合适?
2.如何蹭热度扩充粉丝数量?
3.如何优化内容营销的质量?
4.如何借力粉丝效益,发布产品和店铺资讯?
站外折扣网站引流介绍美国 Slickdeals,Dealnews, Woot,Fatwallet,BradsDeals
德国 mydealz.de 英国 HotUKDeals
法国 dealabs.com,igraal.com
博客引流1.如何找博客写手,写软文推广产品?2.如何发布到review站点 www.fiverr.com?
案例分析案例分析
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